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立鴻鵠志,做奮斗者

——百助CEO程磊為76名留守兒童作勵志成長演講

2020-08-16 23:29:59 作者: 劉明 點擊量: 下一篇 上一篇
 
 

      編者按 :據不完全統計,馬鞍山市有留守兒童2.1萬人,市關工委每年暑期都會有針對性地為留守兒童開展服務,給予他們更多的關愛。8月11日,百助CEO程磊跟隨馬鞍山市關工委、和縣關工委、烏江鎮關工委走進和縣烏江鎮濮集學校,聯手開展暑期“三走進”活動。程磊面對濮集“留守兒童之家”的76名留守兒童和困境兒童,作了勵志成長的演講。演講中,程磊分享了自己艱難困苦的成長經歷 和波瀾起伏的創業歷程,分享了自己一路走來做人“要立志”、“要堅持”、“要勤奮”、“要創新”、“要懂得感恩”的人生感悟。并引用《鋼鐵是怎樣煉成的》一書中的名言告誡大家“不因碌碌無為、虛度年華而悔恨,不因為人卑劣、生活庸俗而愧疚”。最后,程磊以習總書記的講話勉勵同學們:“要愛國,忠于祖國,忠于人民;要勵志,立鴻鵠志,做奮斗者;要求真,求真學問,練真本領;要力行,知行合一,做實干家”。
演講全文如下:
      今天來到這里非常非常高興,看到你們之后,我就感覺自己好像回到了讀書生涯,回到了20年前。謝謝大家給予這樣的一個平臺,今天我就在這里簡單的給大家做一個分享。
      看到你們其實我就想到我自己讀書的時候,我今年33歲,來自百助,我2005年的時候高考從馬鞍山考入南京農業大學,但是這一年因為我父親常年的癌癥,在當年去世了,母親從小沒讀過書,沒有工作,當時只能靠走街串巷的賣水果,很微薄的一點收入供養我和我弟弟兩個人。當時考上大學沒錢交學費,所以非常感謝馬鞍山政府,當時慈善總會給我捐助了2000元的善款,我就帶著這2000元去了學校,學校看我非常貧困,就給我減免了一半的學費,所以也是在社會各界的幫助下,讓我步入了校園。
      進入學校之后,其實生活上還是非常困難的,因為雖然有學費,但是生活費上也是非常困難。當時學校也給我每個月80元的生活補助,大一的生活度過之后,很快我適應了學校的生活方式。很快在大二的時候我在尋求如何能夠在學校里面通過自己的努力去改變自己的生活狀態。當時非常一次偶然的機會,我看到我隔壁班有一位同學在網上寫博客掙了200美金,這對于一個學生來說的話,200美金還是不小的數字,當時我看了之后我非常的興奮,我說這個是怎么做的,你能不能教我一下,我也想學習。
      第二天,我也開始利用學校的計算機室和校外的網吧,開始進行我的這種互聯網創業。但是其實對于我當時來說也是非常困難,即使是上網的網費都是沒有的。所以當時我就自己用大學生的身份辦了一張信用卡,3000元的信用卡。到了機房里,每個小時一兩塊錢的消費還是很快的。當時周邊的同學們很多,他們可能都在看電視玩游戲,只有我一個人在默默的看著一些視頻教程,看著一些文章。這個過程還是非常煎熬的,但是更煎熬的是隨著時間一天天的過去,我發現我可能在網絡上好像沒什么天賦,做了接近快半年了,一毛錢收入都沒有,信用卡的錢也基本上用完了。所以這個時候我非常的緊張,在這種情況下不知道該怎么辦,但是越往后走我就覺得我越要堅持,因為沒有辦法。如果不堅持,這個時候選擇放棄,那就真的失敗了,所以我還是咬緊牙關。即使在所有的同學,我的寢室的朋友們都在勸我放棄的時候,我還是沒有放棄,我一直堅持下去,終于功夫不負有心人,在第7個月,我當時迎來了人生的第一桶金,美國的谷歌公司給我寄了2萬元的廣告費。這是我人生的第一桶金。有了這2萬元的收入,在網上如何去創業,我就發現了一點竅門,找到了靈感,緊跟著我到了大三大四期間,每年的收入甚至超過了100萬元,成為當時學校里小有名氣的一個創業者。在那樣一個并不是學校大眾覺得都應該創業的年代,我的選擇顯得還是有些與眾不同的。
      有了這些基礎之后,在2009年我大學畢業之后,我也就沒有再找工作了,就一直從事著自己個人的這樣一個互聯網創業,但是那個時候沒有成立公司。一直到了2012年,當時也有了一定的基礎,當時我自己個人做了10多個網站,每天有超過200萬人去訪問我的網站,在業內、在全國范圍內都算是有一定的名氣了。這個時候在2012年我選擇回到了家鄉馬鞍山,注冊了現在的這家公司——百助。當時注冊資本1000萬,幾乎都是我個人的存款,所以我就沒有去拿外部的融資了。在2012年的時候注冊了這家公司之后,我就把我自己在大學期間以及大學畢業之后所做的這10多個網站并入到這個公司體系下進行運營。運營網站的時候,我們就需要有更多的人,因為公司化運作了,我們需要招入更多的人。很快不到一年的時間,我就招了將近快50人的這樣一個規模,到了2014年的時候,整個公司的規模已經接近100人了,人數越來越多,但是我突然發現好像運營公司和我當時在大學期間一個人創業不太一樣。我們招了很多人,但我發現效率沒有提升,但是成本在不斷地增加。進入2014年之后,每天公司的賬戶的資金都在減少,也就是說每個月都在虧損,甚至虧損的金額越來越大。到了2014年的二季度,公司賬戶上已經沒有錢了,在這種情況下,我就不得不把我大學期間做的那些網站逐一的把它賣掉,每個月賣了網站之后,才能夠勉強發得起公司的工資。公司里面的這些成員也是看到公司好像快不行了,所以很多年輕人逐一的也就選擇離開了這家公司。到了2014年的夏天,這家公司已經基本上只有10來個人了,而當時我手上的網站也基本上快賣的差不多了,那也就意味著可以說我從2006年開始一直到2014年這8年的時間,我所有付出的努力幾乎毀于一旦,基本上我個人的財富也就歸了零。在這種情況下,我又再一次面臨著當時剛剛開始創業的時候的煎熬的抉擇,到底是選擇放棄關閉這家公司,還是繼續堅持?
      同樣,我還是選擇了當時2006年剛開始創業那會兒的選擇,我說即使所有人都走了,我還是會一個人堅持下去。在這種情況下,我們在2014年的時候也開始尋找新的突破口,在2014年的時候我們選擇放棄原來的網站業務開始做軟件業務。同時我覺得過去的這兩年時間當中為什么會發展的不好,最大的原因是因為我雖然懂業務,我知道怎么去運營一個網站,但是我不懂企業管理。我大學學的不是計算機專業,我學的也不是工商管理,沒有學過企業應該怎么去管理。這個過程是需要自己自學的,所以剛開始創立企業的這兩年時間等于是交了學費,但是這兩年的時間我也在不斷的摸索,這個時候我再去和我的這些合作伙伴們見面的時候,比如我去百度、騰訊、阿里巴巴這些公司去拜訪的時候,我已經不再跟他們去談業務怎么合作了,我在跟他們說能不能把你們負責企業管理的、負責人力資源的這些負責人給我介紹引薦一下,我想向他們學習一下互聯網公司到底應該怎么去管理。所以在那個期間我認識了好多好多這方面的人,然后也學習了很多很多這方面的一些制度一些文化,所以從2014年底2015年初的時候,整個公司也進行了一些大的改造。我們關注到了人力資源的發展,在招聘、培訓、績效各個方面都進行了一些非常正規化的有益的改造,同時在業務上正好是把原有的這些傳統的業務我們該賣的都賣完了,也了無牽掛了。在這個時候整個2015年我們就可以集中精力去發展我們全新的項目。雖然各個方面條件都非常的艱苦,人員也非常有限,在這種情況下,其實在自己的內心還是非常難受的,但是我個人還是非常堅定的。2015年的這一年的時間讓我們徹底打了一個翻身仗,在我們自己不懈的努力之下,2015年我們開創性的業績突破了一個億。
      當有了這樣一個非常成功的試探之后,我們就堅定了應該全力以赴的聚焦去把這個業務做好。這個業務在百助我們是叫下載器業務,就是說今天你如果在電腦上去下載任何的軟件,其實都會用到下載器。我們從2016年開始,我們把整個公司其他所有的各種嘗試全部停了,整個公司所有的人都聚焦去做好這一件事情。我們認為我們的團隊非常有限,我們的能力也很有限,我們要知道我們自己能力是有邊界的,所以我們要聚焦所有的力量把這一個點去打透打穿。當時全國其實有好幾十家公司都在做這一項業務,而主要的競爭對手還集中在北京、上海、深圳這些一線城市。其實他們的團隊都非常優秀,但是我們會發現他們的團隊都無一例外都三心二意的,他們同時在做很多的項目,而這個項目只是他們其中之一。而作為我們來說我們就集中精力做這一件事情,所以在2016年的時候,我們把整個公司所有的組織架構進行了重新的調整,全力以赴的做好這一件事。經過我們不懈的努力,到了2017年我們總算在市場份額上面得到了進一步的提升,我們2016年整個營業額達到了2個億,到了2017年我們就達到了5個億,而且也成為了行業第一。到了2018年我們整個的市場份額超過了80%,成為絕對的領導品牌,而這一年百助也非常榮幸的入選了中國互聯網百強企業。
      獲得百強我也是非常高興的,因為我們在當年百強的發布會上,我們工信部的謝司長在臺上報到我們的名字的時候,我們發現全國100家企業當中只有百助一家來自于三四線城市,其他所有的互聯網公司都來自于北上廣深,來自于一二線城市。至少百助在過去幾年的發展,讓大家看到了我們的馬鞍山,我們的家鄉,我們一座小城市一樣可以走出互聯網高科技產業的發展可行之路。所以在這樣的一個基礎之上,今天我們的團隊也就越來越壯大了,現在的百助有將近200人的規模,我也非常榮幸在2019年建國70周年被推選為我們第五屆全國非公經濟人士優秀建設者。我在百人的民營企業家的表彰大會上受到了汪洋主席的接見,同時我在會上也見到了好多好多我們企業家的前輩們,當時我見到了宗慶后、柳傳志、曹德旺和他們進行交流學習,真的是受益匪淺。
      我簡單介紹這樣的一個經歷,其實不是為了去做什么,沒有什么其他的想法,只是希望告訴大家我們今天其實每一個人,我們生活在馬鞍山,生活在和縣,我們生活在整個中國土地上最普通的一座小城,但是我們每個人都會有機會。其實回想我自己的成長,這些年我覺得有幾點感悟值得與大家分享。學習上我們經常講要以終為始,我們如果看到終點,再來看我現在的起點如何去達到終點,可能對我們今天去調整我們的方向會非常有幫助。我總結我在我身上看到的幾點:
      第一點,我覺得每一個人一定要立志,有志者事竟成。我在我小的時候,我父親常年生病,母親每天起早貪黑蹬著三輪車去賣水果,小的時候我就看到她頭發早就花白了,所以每每看到這個情況,我總是在自己內心當中發奮,我說一定要努力的學習,至少長大之后要孝順我的母親。我帶著慈善捐款進入了學校,但是當我進入學校之后,發現學校里面其實有好多好多的同學都非常非常的貧困,有的學生甚至比我的家庭更要貧困,所以在這種情況下,我就想一定要想辦法去找新的突破口。所以當我在創業的這條路上走出一片天地之后,我就選擇把我的助學金讓給了其他的同學。其實畢業之后,到了今天,我一直在想著天下興亡,匹夫有責。希望通過自己的努力,能夠為這個國家,至少為咱們馬鞍山,為我們的家鄉要付出自己的努力,做出自己的貢獻。所以擁有什么樣的志向,決定了我們未來會走出什么樣的路。
      正因為有志向,所以我說的第二點就是做什么事情,做人一定要堅持。只有堅持才能成功,所以我剛剛在介紹的時候,我也說每個人其實不會一帆風順的,我想作為你們今天來說也是一樣,在讀書的過程當中,可能某一次考試失利了,可能某一個學年無論是因為家庭原因,還是學校原因,還是自己的原因,可能這一學年成績沒學好,但是這個過程都不重要,只要你不放棄,這場游戲就沒有結束,你就還有機會,永遠不要對自己自暴自棄。每個人都是有機會的,我們還年輕,我們最大的資本就是年輕,所以最重要的就是要堅持,要堅持到底。其實回想起來,我記得我上大學那會兒,我在大三的時候,當時我教了我們班上有20多位同學,教他們怎么樣在網上創業,其中每一個人收入都達到1萬元以上。當時在我們學校里面,我們校長、院長、很多老師、很多同學雖然沒有見過我,不認識我,但是我經常在學校食堂里能夠聽到別人在講我們的故事。我教了很多很多同學,其中有三個人在大學期間他們收入也達到了好幾十萬元。我們那個班從一開始入學時候的貧困班,到了大學畢業的時候,大四的時候,甚至人均有一臺電腦,每個人都在物質上至少是非常豐碩的,在精神上自然也是有所提高的。但是非常可惜的一點,到了今天除了我以外,再沒有其他人再從事互聯網這個行業了。我還記得在2017年的時候,當時我們班上在大學期間掙了好幾十萬元的三個同學,他們相約一起來到了馬鞍山,到了我們的公司,當時看到了公司的發展之后,他們都唏噓不已。當時在大學期間我們是一起創業的,但是他們畢業之后就沒有繼續堅持下來,當時選擇了走其他的路,很顯然在過去的10多年的時間當中,由于他們只是選擇比如說回到家鄉找了一份普通的工作,沒有去樹立更遠大的志向,也沒有去堅持他的互聯網創業的這一事業,所以最終其實發展的也就普普通通了。其實我想說堅持對于每個人來說都是非常重要的。
      我覺得第三點,其實每個人做任何事情,一定要勤奮,天道必會酬勤。從小我覺得干任何事情,我們可能沒有別人的資源那么多,我們也沒有什么條件,唯一有的就是我們的體力和精力,我們愿意花更多的時間,比如讀書的時候,如果你在讀書這件事情上,你能夠花更多的時間,在很大程度上你一定能夠比別人學得更好。其實大多數同學可能放學之后,比如說咱們現在是假期,我看到你們我就特別高興,至少在放假期間你沒有去選擇去玩,而是選擇來到了這里來進行再次的學習,你們愿意把更多的時間花在學習上,在這個年齡上你最需要的就是學習。對于我來說,我記得我從大二開始創業之后,那個時候每天我的工作時間基本上都是十七八個小時的,每天如此。當時我還記得我在網絡上認識一些網友,大家也在一起創業,那個時候,我的那些網友們要睡覺的時候會跟我打個招呼,說我睡覺了,然后問我什么時候睡,我說我過一會就睡,然后第二天早上起床的時候,他們一看怎么程磊早就已經在線了。后來圈子里面開玩笑的說:程磊這家伙是不睡覺的,可以24小時工作。我睡得比他們晚起得比他們早,這么多年一直堅持下來,即使到了今天成立了公司之后,我也把這份勤奮帶到了整個團隊。今天的百助我們是996的,所有的成員早上9點上班,晚上大多數人會工作到9點,一周工作6天。對于我自己來說的話,我可能每周的工作時間都是不低于100個小時的。
      其實任何事情都是需要有足夠多的投入,你才可能有超出你想象的,或者說別人值得羨慕的一個回報。我覺得年輕的時候就應該多拼一點,其實我也沒有別的什么,我只是把別人下了班之后玩游戲的時間,下了班之后睡覺的時間拿出來繼續選擇了工作。就如同今天我們的很多同學們也是一樣,你可能不去玩游戲了,少睡覺了,我們可能就會有更多的時間用來學習,這樣的話你的學習成績就會變的更好,這樣對你的未來就會有更好的基礎。在當下你們不需要去考慮別的,心無旁騖,全力以赴的讀好書,選擇一所好的大學,我想在當下的話最起碼要給自己定個目標,不說清華、北大至少也得985、211對吧?每個人都可以做到,其實難度真的不大,只要你從現在開始努力投入足夠多的時間,每個人都可以。
      我覺得第四點,每個人一定要創新。我剛剛在下面也聽到老師給你們做的這樣一個培訓的課程,實際上都在激發你們的想象力。其實每個人的想象力是無限的,有的時候是我們的思維局限了我們自己,我們以為我們不行,但實際上都是可以的,只要你敢于去想象,敢于去創新,敢于去突破常規,我們都會有機會。其實在我自己成長的過程當中,我說我小時候很窮,可能在座的很多人家庭也是普通家庭也很窮,但正因為窮,窮則思變。正因為窮,所以才有動力去創新。所以當年在學生生涯,可能別人游戲玩的多,特別是在高中之后,我就會意識到我父親重病可能隨時都會不在人世,家里沒有人能夠幫得了我,我的未來一定得要靠我自己,所以我就努力的學習,然后爭取考上一所好的大學。進入到學校之后,其實創業的過程剛剛也看到不是一帆風順的,這個過程當中不斷的是有困難的,進入到學校之后,別人都在學習的時候,在那個年代下還沒有多少人會想到要去創業的時候,我選擇了創業。在成立公司之后,我發現我不太懂企業管理的時候,這個時候我要去學習企業管理;原有的業務受到了重大打擊的時候,我們學習選擇新的業務來進行突破;在北京、上海的這些競爭對手公司來進行競爭的時候,我們就會發現我們要不斷的要去尋求新的突破。我們甚至在2018年的時候,我們開創性的將人工智能的推薦算法,應用到我們的下載器行業,這是全國首創的!正因為我們做了一系列這種全國性的首創的創新,我們才能夠逐步的把這些北上廣深的競爭對手們打敗。其實我們的團隊成員并不是每一個人都是高學歷的,在我們的公司里有很多人甚至只有大專的學歷,但是我們這幫人所面對的競爭對手是在北京、上海的團隊,他們可能面對的就是清華、北大的這些團隊們。但是最后的結果是經過我們不斷的持續創新,經過我們的堅持,我們的聚焦,最后反而把那樣的團隊給打敗了。今天其實很多我們原有的競爭對手現在對我們非常的尊重,甚至變成了我們的合作伙伴,我們還在進一步的進行合作,就變成了我們上下游這樣的一個關系,他們選擇跟我們進行差異化的競爭了。
      其實最后一點我想說作為每一個人來說,一定要懂得感恩,必須要懂得感恩。我想在我自己成長的過程當中,我非常幸運得到了社會各界的幫助。所以我們當時在成立企業之初,我們就成立了企業慈善基金,我們希望每年能夠為我們社會,我們家鄉,為周邊需要幫助的人能帶來一點有益的付出。我們這幾年累計的捐款捐物助學修路金額已經超過了300萬元。每年捐款都有大幾十萬元,比如每年到了我們假期的時候,在座的孩子們,未來你們要高考了,考上了大學,如果家里經濟上有困難,歡迎你們來找我,我們有穩定的助學基金能夠幫助到大家,能夠為在座的各位分享一點、撥灑一點感恩的種子,我覺得這也是我力所能及該做的事情。我覺得公益就應該是這樣,把我自己接受到的愛心可以繼續地傳遞下去。
      最后其實我也想說,我經常會跟我身邊的朋友們說,我能夠成功的話,我覺得這個世界上80%的人都應該可以成功。其實在我成長的過程當中,我覺得我的資源也好,我的條件也好,各個方面再普通不過了。我想在座的可能很多在你們這個年齡所擁有的要比我多得多,但如果你們能夠像我一樣的勤奮,像我一樣的堅持,像我一樣的堅忍不拔,有一顆感恩之心,我想你們未來一定可以發展的比我更好。
      在這里,我也用以前讀書的時候《鋼鐵是怎樣煉成的》當中的一句話送給大家:“人最寶貴的是生命。生命對于人只有一次,人的一生應該這樣度過:當他回憶往事,不因碌碌無為、虛度年華而悔恨,不因為人卑劣、生活庸俗而愧疚。”在這里也是給大家共勉。最后再送給大家一句話,我們總書記在幾年前五四期間在給北大的學生們講了四句話:“要愛國,忠于祖國,忠于人民;要勵志,立鴻鵠志,做奮斗者;要求真,求真學問,練真本領;要力行,知行合一,做實干家”。謝謝大家。
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